Стандарт процесса
2.2 Продажи
Пошаговое описание процесса продаж со ссылками на необходимые документы
Здесь могут быть определения и другая важная информация.
Вместо видео сверху лучше сделать мотивирующее видео для продажников. Цель - вера в продукт. Вкратце описание услуг.
Блок-схема процесса
Информация в виде блок-схемы гораздо удобнее для восприятия, чем текстовое описание. Продавцы (да и все сотрудники) легко запоминают блок-схему и часто обращаются к ней, если что-то забыли. Текстовый документ обычно читают один раз (заставляя себя) и впоследствии не открывают.
Скрипты
Таблица допродаж
В этом разделе необходимо составить таблицу, что к чему предлагать при покупке. Желательно со скриптами. Такая информация очень помогает продавцам работать со средним чеком.
Стандарт внешнего вида
Это визуальный стандарт. Он обычно запоминается с первого раза.
Обучающие материалы
Здесь могут быть ссылки на обучающие материалы. Постоянное обучение необходимо для того, чтобы продавец знал товар на отлично. Так как продавцы в основном молодые люди, желательно составлять обучение в виде коротких роликов и других визуальных материалов.
В примере представлены ссылки, подходящие для магазина подарков (они не открываются, просто для примера).
Ссылки на документы
В этом разделе должны быть представлены все нужные документы (ссылки на них). Продавцу будет удобно работать, если все материалы в одном месте. В примере представлены ссылки, подходящие для магазинов (они не открываются, просто для примера).
Отзывы с 2ГИС
В этом разделе могут быть представлены отзывы, чтобы усиливать веру в продукт и для улучшения коммуникации с клиентами.
История изменений стандарта
Этот раздел очень важен, чтобы вы сами могли видеть, как менялась ваша организация с течением времени. Есть организации, у которых этот раздел занимает три страницы и очень интересно читать историю.